价格战是一个错误的主张

时间:2019-04-13 06:34:33 来源:和顺资讯网 作者:匿名
  指南:消费者看到价格低廉,但他们被告知在他们急于点击后他们已经缺货。这不是一个欺诈点击?不要花太多时间在口上,最好花更多的时间,做好网站,管理供应商,管理仓库,增强消费者的购物体验。这真的很有价值。用于欺骗点击的类似“价格战”在很长一段时间内不太可能有效。 (图像源网络) 8月14日上午10点48分,京东商城首席执行官刘强东在微博上称,京东动力三年内毛利润为零,确保所有主要家电的价格至少比(美)梅苏(宁)低10%。 )。据称在全国范围内招募了5,000名(全国)美国苏州(宁)价格情报人员。苏宁乐购的李斌也立即在微博上宣布,苏宁易购所有产品的价格保证低于京东。在北京和苏联之间的战争之后,伊涛和国美迅速加入了这一倡议。这场“价格战”引发了一个略显沉闷的八月市场,引起了全国范围的关注。 但回顾几周后,这场所谓的“价格战”更像是“口战”。根据淘大8月21日发布的数据,从8月15日到8月21日,从价格比较中收集的数据来看,与其他B2C网站相比,京东和苏宁的价格相反,它更高,落在一块眼镜。 从另一个角度来看,所谓的价格战并不是老板可以用嘴巴做的事情。要做价格战,除了微博和媒体宣传外,更重要的是培养内部力量,并从供应商准备分配。否则,货物将不会被发出,而“价格战”最终将成为“口语战争”。 产品价格是品牌认知的重要因素 苏宁,京东,国美和各种B2C,包括沃尔玛和家乐福,基本上都是零售商,他们没有参与产品的生产过程(有些拥有自己的品牌品牌)。从各大家电类别看,国内外品牌基本形成了巨头之间的竞争格局。进口品牌包括西门子,松下,博世等国内品牌包括海尔,科龙,格力等。其他公司很难进入这个市场。对于制作公司和品牌而言,在分销和销售过程中,重点是品牌形象和渠道商家的控制。产品品牌经过长期的市场教育后形成,产品的最终销售价格是消费者认识品牌形象的重要因素。俗话说,一分钱是物有所值的。对于同类产品,几乎每个人都会认为进口品牌的销售价格比国内品牌贵。这是品牌力量的直接体现。但是,如果进口品牌长期价格低廉,可能会有消费者认为进口品牌相对较差,进而影响品牌形象。 品牌希望维持价格体系 另一方面,零售商通常只面对一部分用户群。例如,线下经销商只能覆盖某个区域(苏宁和国美也将由区域部门管理),而在线销售理论上没有地域限制,但实际情况是其客户主要是熟悉的年轻人与互联网。品牌所有者需要考虑的是全国范围内,最重要的是全国各地渠道的整体稳定性。一旦经销商以低价出售,就会影响该品牌的整体销售。也许一个地方的消费者会因为价格低而会买很多,但其他地区的消费者认为价格过高并且选择等待或转移。它损害了其他经销商的业绩,导致整体销售下滑,更重要的是,使销售网络不稳定。 因此,更为知名和强大的制造商和品牌,对其配送系统内的下游零售价格提出了更严格的要求。在价格混乱的情况下,原则上,制造商和品牌商会惩罚以维持整个渠道的稳定性。这也是许多巨头不愿意直接与在线营销人员合作的主要原因,因为在线卖家频繁而混乱的价格已经损害了巨人的整体分销系统。 制造商和经销商之间的游戏 制造商和经销商之间是游戏关系。制造商的品牌越强,分销商的份额越大,话语权越重。在过去的十年中,随着规模的不断扩大,苏宁和国美等经销商都很强大,制造商难以控制。为了减少强有力的经销商对其整体分销系统的影响,制造商通常使用模型差异化或“渠道特定”方法,仅向一个大型经销商提供模型。这个模型不会波动。会影响整体价格体系。但是,我觉得模型分化或通道特异性方法只能治愈症状,无法解决问题。首先,制造商可以同时生产的模型是有限的。如果要区分大量模型,则不可避免的结果是两个产品仅在模型上不同且对象完全相同。消费者只能对这种区别不熟悉。用于以下情况。其次,即使制造商为某个渠道生产特殊型号,如果渠道的销量很大,由于市场的整体容量在一定时间内是有限的,这种型号的畅销型号将是不可避免地导致其他类似车型销售缓慢。制造商最重要的是提升品牌,提升品质和服务,增强话语权。制造商需要维持价格体系,维持分销网络的稳定性,零售商希望通过价格战增加市场份额,这自然是矛盾的。因此,零售商经常从交叉销售商和伪装商那里获得货物,特别是在价格战期间,以避免被制造商控制。 价格战需要大量资源,特别是来自供应商的支持。虽然零售商会打价格战,没有人会想要损失很多钱,但在价格战中,最终的销售价格肯定很低。为减少损失,采购成本自然越低越好,这就要求供应商尽可能提供低价。购买价格。此外,充足的供应也是价格战的必要先决条件。但是,由于考虑到整个销售网络的稳定性,这两个方面的支持是有限的。从这些方面来看,零售商选择交叉销售商和烤货交易商是很正常的。 我看到一些报道称供应商将在价格战中支持京东。原因是供应商正在遭受苏宁和国美的力量,这是一种过于一厢情愿的想法。供应商不喜欢苏宁和国美的实力,但他们不会愚蠢地支持京东,给他们的头??脑增添了另一个压力。刘强东8月14日在微博上说“有人傲慢:开始向供应商施加压力以阻止我们供应!”这种现象并非完全由苏宁和国美引起,但很可能是制造商的要求。 最后,我个人不喜欢价格战。让我们不要说最后一次这是所谓的“价格战”中的“价格战”,第一次降价和折扣,网站倒闭,货物无法交付等等,只说消费者急于点击后看到低价格但被告知没有货物,这不是欺诈点击吗?不要花太多时间在口上,最好花更多的时间,做好网站,管理供应商,管理仓库,增强消费者的购物体验。这真的很有价值。旨在欺骗点击的类似“价格战”在很长一段时间内都不太可能有效。建议这些人回去看几次“狼来了”的故事。

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